差点被淘汰的方案,3个月卖了近8万个!揭秘国博凤冠冰箱贴

一款冰箱贴悄然上架俩小时,卖出1700个;即便冒着淅淅沥沥的秋雨,仍有人愿意清晨六七点钟排长队,就为了买到一个;上市仨月,卖了近8万个,带火同系列文创销售总额突破1000万,这个金额可不是市场需求量,而是受限于产能限制。国家博物馆以明孝端皇后凤冠为灵感设计的原创凤冠冰箱贴,是近20年来该馆当之无愧的销冠,被大家戏称为当下北京最想拥有的文创产品之一。

凤冠木质冰箱贴

如何用一件“小文创”撬动“大经济”,甚至带动观展热情?112岁的国博作答。

有“预谋”无组织的火了

“还有凤冠冰箱贴么”“早上几点来能买到”……国博二层文创商店里,国博经营开发部副主任廖飞挂着工牌站定,就会被不停提问,一多半是打听凤冠冰箱贴的。

他直爽地说:“这款文创确实火了!而且一上市就是爆款——7月19日闭馆前俩小时摆上柜台,没有任何宣传的前提下,一口气儿卖出1700个。”

国博文创商店

这种“天降”的、无组织式火爆,让国博文创设计团队骄傲且犯“蒙”——怎么就火成这样了?毕竟这是一款差点被淘汰的方案。原因是作为一款冰箱贴,它像个“巨人”,比多数成人巴掌大的冰箱贴大了足足一圈。廖飞笑言:“最初就是想着试试,预制了一小批货,没想到就火了。”

“泼天富贵”得来,算是无心插柳,但凤冠冰箱贴的开发绝对是有“预谋”的。去年夏天,文创团队发现很多人在社交媒体上晒出自己和孝端皇后凤冠的合影。设计师灵光乍现——这款文物有“红”的体质,随即启动了紧锣密鼓地研发。

从“朋友圈”中找准流量,听上去不可置信,却是文创团队的日常。廖飞说:“算上我,团队一共7个人。大家有空就会串展厅、看展览,关注社交媒体的热点话题,因为文创开发不能闭门造车,源头必须是一线展品,要和观众产生共情。”

大方蹭热度降“虚火”

“重工,有面儿”“直击心灵的中式审美”,观众给凤冠冰箱贴了标签。而这些也是冰箱贴仍需要限购的原因之一。

“群众的眼睛是雪亮的,好的文创自然就有受众。这种对美的追求和期待,不能被辜负。夸张点说,我们一直追求极致的品质。”廖飞以最初上市的木质凤冠冰箱贴设计过程举例,3层木质材质叠加制作的“凤冠”,可以散发出类似金属的光泽,平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上镶嵌的‘红蓝宝石’需要纯手工粘贴,歪一点都会返厂。为了增添灵动感,帽翅改成了可以活动的。”

“成名”也会带来苦恼。比如有人质疑饥渴营销,还有人谴责黄牛加价代购。廖飞透露,“也犹豫过,是不是干脆转成线上销售,避免现场排队。但最终大家还是觉得应该保持线下销售,尽可能满足观众既能买到精致文创,又能现场观看文物的需求”。

采访过程中,廖飞提到最多的一点是,“冰箱贴工艺繁复,必须在保证绝对质量前提下,考虑提升产能。不能盲目追求‘虚火’。目前,冰箱贴日产能已经达到3000件左右,还在提速。”

设计团队还主动蹭了一波凤冠热度。笔记本、化妆镜、徽章、毛绒玩具、钥匙扣、马面裙、咖啡等10余款凤冠系列产品陆续上市。其中,凤冠雪糕上市时赶上北京已经立秋,国博美馔小编“自信”地承诺:虽然冰箱贴“一冠难求”,但雪糕管够。结果次日雪糕断货,小编主动道歉:没想到天冷了大家也这么爱吃雪糕。

凤冠分离式书签

凤冠化妆镜

凤冠徽章冰箱贴

凤冠钥匙扣

截至目前,凤冠系列文创热度还在不断升温,三四款已达到了现象级,销售额均超过或逼近100万元。

国博为了接住这“泼天的富贵”,也“拼”起来了——10月24日,敞亮且没有台阶的西大厅开了清晨“临时专场”,就为了方便观众一站式买到凤冠冰箱贴。为了抵制代购抬价等行为,自8月13日开始,国博加大产量同时,开始采取每日线上线下均限量发售措施。廖飞说:“这种井喷式的文化热情对我们而言,是激励更是鞭策,从另一个角度也说明精品文创市场还大有可为。”

长红更期待常红

由展品衍生出好的文创产品,再由产品回归到展品,“展创结合”的新模式初现。古代中国展厅里,凤冠是目前唯一需要排队欣赏的展品。社交媒体上,最时髦的打卡方式已经变成举着购买到的凤冠冰箱贴与凤冠合影。“来北京旅游前刷到了凤冠冰箱贴,很幸运买到了!就想到展厅里看一看实物。”浙江游客李女士说。“还有很多研发计划正在推进。”廖飞卖了个关子,“所有产品都要坚持重工、中式审美、贴近日常。”

国博展厅

设计团队面临的挑战之一是,讲出文创内涵。“现在网上更多的是介绍如何排队才能买到冰箱贴,但介绍凤冠文物和文创两点的寥寥无几,这并非我们期待的。”廖飞举例,9月27日,“AR金属凤冠冰箱贴”亮相。观众通过手机扫一扫,就能真的佩戴上“凤冠”,无死角欣赏“文物”细节。开售俩小时,产品销量突破2300件。“但可能很多买到的人还没有发现这个小惊喜。这也是我们未来研发产品时候应该补上的短板——要让观众一眼看到精美文创凝聚的优秀传统文化。”

凤冠音乐铃

凤啾啾

凤冠效应能否复制?廖飞说:“我们也不确定。但可以肯定的是,凤冠文创促进了消费,带动了就业,代工厂员工人数已经增长了约50%。我们期待更多类似效应可以呈现。”

【文物简介】

明孝端皇后九龙九凤冠

前部饰有九条金龙,口衔珠滴,下有八只点翠金凤,后部也有一金凤,共九龙九凤。冠檐底部有镶嵌宝石珠花的翠口圈,后侧下部左右各饰点翠地嵌金龙珠滴三博鬓,博鬓上嵌镂空金龙、珠花璎珞,似金龙奔腾在翠云之上,翠凤展翅翱翔于珠宝花丛之中。被国家文物局列入中国《首批禁止出国(境)展览文物目录》。

凤冠AR冰箱贴